SỨC MẠNH CỦA SỰ TẬP TRUNG

Câu chuyện chiếc bàn trống

Năm đó, Apple gần phá sản. Khi Hội đồng quản trị mời Jobs trở lại để đưa ra quyết định và xử lý tình huống này. Ông bước vào phòng họp ở giữa là chiếc bàn đầy những sản phẩm mẫu, nhìn chiếc bàn lớn chất đống máy tính, máy in, thiết bị, phụ kiện… ông im lặng hồi lâu.

Sau đó ông nói một câu khiến cả phòng choáng váng: “Chúng ta chỉ làm bốn sản phẩm. Và khiến chúng vượt trội điên rồ. Còn lại… bỏ hết.”

Kỹ sư hoảng. Marketing phản đối. Nhưng Jobs không lay chuyển.

Ông dọn từng thứ ra khỏi bàn. Cho đến khi chiếc bàn trống hoàn toàn. Rồi ông chỉ vào đó: “Đây là cách chúng ta chiến thắng.”

Từ chiếc bàn trống đó, iMac, iPod, iPhone, iPad ra đời - tạo nên dòng sản phẩm lợi nhuận cao nhất lịch sử.

Đây Không Chỉ Là Chuyện Về Sản Phẩm. Nó đúng cả với các chuyên gia.

Người ta cứ nghĩ “nhiều hơn” là “tốt hơn”.

- Nhiều dịch vụ hơn = thu hút nhiều khách hơn?

- Nhiều nội dung hơn = tiếp cận rộng hơn?

- Nhiều vai trò hơn = giá trị cao hơn?

Điều này Sai hoàn toàn. Sự thật là: Khi bạn cố gắng làm mọi thứ, bạn không làm xuất sắc thứ gì cả.

Và trong thời đại này, người ta không mua “tạm được” - họ mua “vượt trội”.

Tại Sao Sự Tập Trung Lại Mạnh Đến Vậy?

Để tôi giải thích bằng góc nhìn từ tâm lý và nhận thức:

1. Bộ não con người ghét sự phức tạp

Khi bạn đưa ra 10 lựa chọn, khách hàng phải tốn năng lượng để so sánh, phân tích, do dự. Khi bạn chỉ đưa ra 1-2 lựa chọn rõ ràng, họ đơn giản đưa ra quyết định ngay. Đó là lý do In-N-Out (3 loại burger) bán chạy hơn những nơi có 98 món. Đó là lý do Netflix thành công khi chỉ hứa một điều: “Xem ngay bất cứ thứ gì.”

Sự đơn giản là sức mạnh.

2. Bạn không thể xuất sắc ở mọi thứ

Tôi thấy nhiều chuyên gia giỏi, nhưng họ lại cố trở thành: Nhà tư vấn, diễn giả, tác giả, coach, trainer… Kết quả? Họ trở nên “mờ nhạt” trong mắt thị trường.

Người ta không nhớ “người làm được nhiều thứ”. Người ta chỉ nhớ “người làm MỘT VIỆC xuất sắc nhất.”

3. Giá trị nằm ở độ sâu, không phải độ rộng

Vì thế, “Đừng cố trở thành siêu thị 10 tầng bán đủ thứ. Hãy trở thành cửa hàng chuyên dụng, nơi người ta tìm đến khi họ cần GIẢI PHÁP THỰC SỰ.”

Khi bạn đi sâu vào một lĩnh vực, bạn tạo được:

- Chuyên môn không ai sánh được

- Uy tín vững chắc

- Giá trị khó thay thế

Và đó là lúc bạn có thể định giá cao, chọn khách hàng, và sống đúng với bản chất của mình.

Vậy Bây giờ Bạn Cần Làm Gì?

Bước 1: Dọn “chiếc bàn” của bạn

Hãy liệt kê tất cả những gì bạn đang làm:

- Các dịch vụ bạn cung cấp

- Các vai trò bạn đang đảm nhận

- Các đối tượng khách hàng bạn nhắm tới

Rồi tự hỏi: “Cái nào tôi làm xuất sắc NHẤT? Cái nào tạo GIÁ TRỊ LỚN NHẤT?”

Bước 2: Loại bỏ không thương tiếc

Xóa đi những thứ:

- Bạn làm “tạm được”

- Không phản ánh bản chất thực sự của bạn

- Khiến bạn phân tán năng lượng

Nghe đau đớn? Đúng vậy. 

Nhưng đó là cái giá của sự vượt trội.

Bước 3: Đi sâu vào điều còn lại

Khi bạn đã loại bỏ “nhiễu”, hãy:

- Đầu tư 100% năng lượng vào thế mạnh cốt lõi

- Trau dồi đến mức không ai sánh được

- Xây dựng hình tượng rõ ràng xoay quanh điều đó

Lúc này, bạn không cần “bán mình” nhiều. 

Bởi vì giá trị của bạn tự nói lên tất cả

Steve Jobs không cứu Apple bằng cách làm nhiều hơn. Ông cứu Apple bằng cách “loại bỏ mọi thứ không cần thiết” Và tôi tin rằng, nguyên tắc này đúng cho cả chuyên gia cá nhân.

Bạn không cần làm mọi thứ. Bạn chỉ cần làm MỘT VIỆC - xuất sắc tuyệt đối. Khi đó, thị trường sẽ tìm đến bạn. Không phải vì bạn có nhiều - mà vì bạn có ĐÚNG ĐIỀU MÀ HỌ CẦN.

Đôi khi, sức mạnh thực sự không nằm ở việc thêm vào. Mà nằm ở việc dám buông bỏ.